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Fusions/acquisitions : consiste à conduire le développement stratégique par l’absorption d’une
autre organisation.
2. En quoi consiste le modèle d’analyse des cinq forces concurrentielles de Michael
Porter ? Expliquer chacune de ces forces. (6 points) (1 point pour la définition et 1
point par force)

Définition du modèle

Le modèle des cinq forces de Porter permet d’effectuer un diagnostic de l’environnement
concurrentiel de l’entreprise (diagnostic externe) en précisant les fondements de la concurrence
au sein d’un secteur d’activité. L’attrait potentiel du secteur est fonction du jeu des forces
exercées par cinq grands types d’acteurs économiques : les concurrents directs, les fournisseurs,
les clients, les nouveaux entrants et les substituts.

Explication des cinq forces concurrentielles
● La rivalité entre concurrents directs : dépend de plusieurs facteurs : le taux de croissance
de l’activité (par exemple sur un secteur en déclin, la conquête de parts de marché va se faire
au détriment des concurrents directs), la structure concurrentielle (par exemple lorsque les
concurrents sont nombreux et de taille comparable, on assiste généralement à une vive
concurrence), la différenciation des produits (par exemple plus les concurrents proposent des
produits ou des services similaires, plus la concurrence est forte), les barrières à la sortie (par
exemple la présence d’actifs irrécupérables peut provoquer une crise de surcapacité au sein d’un
secteur).
● Le pouvoir de négociation des clients : le pouvoir des clients (qui ne sont pas
nécessairement des consommateurs) sera d’autant plus fort que ceux-ci sont concentrés et
achètent en grande quantité, et que les produits sont peu différenciés.
● Le pouvoir de négociation des fournisseurs : les fournisseurs vont, de leur côté, chercher
à augmenter leur concentration, la différenciation de leurs produits (et donc à augmenter le coût
de transfert d’un fournisseur à un autre pour le client) de façon à élever leur pouvoir de
négociation.
● La menace des nouveaux entrants : la menace de nouveaux entrants dans le secteur
dépend essentiellement de l’existence de barrières à l’entrée, c’est-à-dire d’obstacles qui vont
rendre difficile l’établissement de nouveaux concurrents (barrières financières, techniques et
commerciales).
● La menace des substituts : les produits de substitution ne font pas partie du marché mais
représentent une alternative potentielle à l’offre existante.

3. Appliquer le modèle des cinq forces de Porter sur le segment de la téléphonie mobile au
Maroc et commenter chacune de ces forces. (5points)
(1 point par force et par commentaire)
Force Application Commentaire

Une surenchère promotionnelle et une guerre de prix entre les
trois opérateurs.
Concurrents Maroc Telecom,
Une course pour attirer les abonnés des concurrents.
directs Méditel, Inwi/Wana
Un marché concentré et globalement saturé.
L’existence de grandes barrières à l’entrée.

Synthèse 1 (V1) - CORRIGE Page 2