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OFPPT

Office de la Formation Professionnelle
et de la Promotion du Travail
Direction Recherche et Ingénierie de la Formation

Examen de Fin de formation Session juin 2010

Epreuve : Théorie
Filière : Technicien Spécialisé en Gestion d’Entreprises

Durée : 4 heures Barème : 100 points

Ce corrigé vous est fourni à titre indicatif
Dossier 1

1- Définition des termes du texte
Filiale : est une entreprise qui est contrôlée par une autre société dite société mère.
ONA : est un holding marocain constitué de sociétés organisées en Domaines d'Activités Stratégiques.
Segment : est une catégorie identifiable de clients (et de prospects) visés.
Créneau : Secteur du marché encore vacant.
Une gamme : est l'ensemble des produits proposés par une entreprise pour répondre à un même
besoin.
B to B : échanges ou transactions commerciales effectuées d'entreprise à entreprise.
Offshore : Désigne la délocalisation des activités de service ou de production de certaines entreprises
vers des pays à bas salaire.
Force de vente : Ensemble des personnels d'une entreprise dont la fonction concerne la vente.

2- Un plan de développement ?
Plan de développement (ou plan d'affaires) - Business plan : Dossier présentant un projet chiffré de
création ou de développement d'entreprise

3- les axes de développement de Wana :
- La pénétration de nouveaux segments de consommateurs,
- Un investissement accru dans la qualité de service,
- Le renforcement du réseau de distribution

4- les avantages compétitifs de Wana
- Filiales d’un groupe solides (support financier) -
Gros succès commercial de son produit phare, Bayn -
Leadership en offshoring.

Corrigé théorie FF juin 2010 Page 1/8

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