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5- les raisons qui poussent les entreprises à lancer de nouveaux produits sur le marché ? -
Réalisation du profit
- Satisfaction des clients
- Faire face à la concurrence- Garantir la survie Etc.
6- Opportunités et menaces du marché de la télécommunication au Maroc.
Opportunités Menaces
Marché du fixe et de l’internet en croissance Concurrence
Nouvelles niches Saturation du marché du mobile.
7- les stratégies marketing de segmentation ;
Marketing indifférencié : Politique de marketing identique pour tous les clients d’un vaste marché.
Marketing différencié : Politique décomposant le marché total en plusieurs segments, chaque segment
faisant l’objet d’un marketing adapté.
Marketing concentré : Stratégie de marketing dans laquelle la cible de clients visée se limite à un seul
segment du marché.

8-La stratégie marketing de segmentation opérée par est le marketing différencié car Wana souhaite
investir tous les segments du marché avec des offres adaptées.
9- profil d’un gestionnaire : aptitudes personnelles et comportementales, compétences à acquérir,
qualités professionnelles 10- voir cours

Partie 2 :
1-
Clients CA en milliers % CA total % nbre % cumulé % cumulé CA
clts/nbres
clits
Espace 81000 45% 10% 10% 45%
vilmorin
Jardiland 63000 35% 10% 20% 80%
Jardinerie 9000 5% 30% 85%
castorama
Ambiance 7200 4% 10% 40% 89%
nature
Arbre vert 5400 3% 10% 50% 92%
Créavert 5400 3% 10% 60% 95%
Vertazur 3600 2% 10% 70% 97%
Vertazur 1800 1% 10% 80% 98%
Central parc 1800 1% 10% 90% 99%
Zone verte 1800 1% 10% 100% 100%
Marne espace

2-Deux clients doivent être suivis espace vilmorin et jardiland) qui représente 20% du nbre de clients
et 80% du CA

3-Economies réalisées :

Corrigé théorie FF juin 2010 Page 2/8

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